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年底到了办展销会的季节也到了

发布时间:2020-03-04 17:39:46 阅读: 来源:水泥罐除尘器厂家

每到年底 东北人特爱到南方办展销会

东北商品 九江人是可以有的

记者 李星道

从2012年开始,每到年底浔城就流行起各类展销会。食品、服装、土特产等各类商品都会集中展卖,消费者也蜂拥而至,挑选各类心仪商品,有些人甚至直接置办起了年货。眼下,一大波展销会正马不停蹄赶来。对于消费者而言,这是一个低价采购商品的机会。那么,对本土商家而言,这是否也是一个机会呢?

市民在展销会上选购商品。(首席记者 刘家 摄)

展销会商家大多来自北方

但本地商家也不会亏

各类产品的集中售卖、消费者集中购买,这种模式容易让人联想到赶集。确实,如今流行的展销会,就源自东北地区。由于东北地区粮食、皮革、牛羊肉等产量大,每到年底丰收之后,当地很难完全消化。这时候就会把许多产品运到全国各地售卖,就像赶集一样。据业内人士介绍,如今九江流行的展销会,很多组织者都是来自东北地区,而其中不少经营者也同样来自东北。

我去年参加了一次这类展销会,里面卖的产品大多是北方货,比如皮制品、牛羊肉、东北大米等,南方货品就比较少。在本地卖山药的陈老板回忆去年参加展销会的经历,总结感受为很孤独。由于本地商家相对较少,大部分都是外地商家,陈老板感觉自己的阵势不大,叫卖起来的声音都有点小。毕竟外地产品比较集中,本土商品优势不明显,所以零售额并不大。

虽然7天展销会下来,陈老板的山药零售效果不明显,但他并不觉得亏。我的摊位一天280多元,7天也就2000元不到。虽然零售山药赚的钱也不多,不过7天展销却让不少人知道了我卖的山药,还签了单采购合同,一下卖了10万多元的货。陈老板分析,展销会聚集了很多消费者,其中也不乏一些采购商和产品买手,所以展销会带来的不仅是零售销量,宣传作用更明显。

本土展销会更吸引浔城商家

相较于东北传统的展销会,近年来也有一批浔城商家自己举办本土产品展销会。由于该类展销会集中的都是九江商家自己的产品,所以本土优势明显。本土展销会上,参加的本地商人比较多,大家都说九江话,吆喝起来也更自然。徐康经营的是木耳生意,对去年参加的某场本土展销会,他记忆特别深刻。

第三天就卖断货了。我总共卖了10天,期间回彭泽又拉了两次货。徐康的生产基地在彭泽,参加展销会之前,他并没有想到会有这样的生意,所以起初运来九江的货并不多。除了零售,还谈了三笔几十万元的采购大单,那次展销会参加得很值。

今年已经有商家联系我,问我们什么时候再组织展销会。可以说,近几年展销会的模式还是很吸引本地商家和消费者的。去年某本土展销会的组织方负责人詹先生告诉晨报记者,许多优秀的本土产品大多销往外地,缺乏对本土市场的开拓。其实本地也有一些好产品,只是缺少宣传,难以被消费者发现,所以本土展销会对当地商家而言,是个很好的市场拓展机会。

特色产品、应季产品更占优势

虽然展销会对商家是很好的销售机遇,但也并不是所有产品都适合参加展销会。展销会的商品都是特色性较强且应季的产品。比如年货、东北特产等。詹先生表示,展销会并不是所有商家都有钱赚,也有不少商家出现亏损状况。传统商品、常见商品其实不适合展销会。一些品牌已经很响亮的商品,参加展销会的意义也不大。

某业内人士表示,展销会有个特点:价格低。对于品牌已经很知名的商品,很难压低自身售价,而缺乏了价格优势,自然难以在展销会立足。而对于传统产品和常见商品,大型超市都有销售,而碰上打折,价格可能比展销会还低,缺乏新鲜感的话,就不利于销售。

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