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服装定制玩出高端风服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:00:08 阅读: 来源:水泥罐除尘器厂家

核心提示:在传统裁缝店逐渐淡出人们视线的今天,一种更为小众、高端的服装私人定制店正在城市中悄然兴起。

在传统裁缝店逐渐淡出人们视线的今天,一种更为小众、高端的服装私人定制店正在城市中悄然兴起。在一般人看来,除了店面装修更加考究、价格更加高昂,这些服装定制店似乎和传统裁缝店没什么两样。那么,面对依旧强势的服装成品店,这些缺乏品牌影响力,又没有性价比优势的服装定制店是如何在市场上站稳脚跟的呢?

探访

店内不见裁缝线上可以下单

在和平路西首,一家名为“礼扬服装定制”的门店最近悄然开业。走进店里,精致的装修、良好的环境让人仿佛置身品牌西服店,根本看不到传统裁缝店的痕迹。老板李筱君告诉记者,这是她在淮安开设的第二家门店,“第一家店在洪泽,虽然那里人口不多,但我们的店却经营得很不错,这也让我对市区这家新开的店很有信心。”

李筱君介绍,服装定制店其实和传统裁缝店有很多不同。传统裁缝店主要是小作坊经营,一般会雇佣几个会做衣服的人在店里负责给上门的顾客量身材、做衣服。而现在的服装定制店基本都是加盟性质,单个门店里没有裁缝,也不负责做衣服,门店的主要作用是接待客户、展示形象。店员的主要工作是通过交谈了解顾客的穿衣品味以及对衣服的特殊要求,随后精准测量顾客的身材,并把得到的数据上传到企业的信息系统,由总部的裁缝或者机器统一制作。

李筱君表示,这种制作流程使得服装定制店对店铺的地理位置并不过分看重,而更重视开拓线上市场。“我们甚至可以派人到顾客家里为其量身材。服装做好后,直接发到顾客家。也就是说,顾客只需在移动端付款,就可以坐等衣服上门。”

经营

主攻高端、婚庆、企业市场

记者了解到,在淮安市场上,类似的服装定制店已经不下于十家,而加盟是他们的共同特点。这种依托总部加工的经营方式确实可以保证服装品质,但与此同时,定制服装的价格却不免水涨船高。以男士西服为例,多家服装定制店给记者的报价为2000元起步,个别品牌知名度较高的店铺,单件西服的定制价格高达4000元起,而如果想采用进口的羊毛面料、纯手工制作,价格则可以轻松突破万元。与大品牌成品服装店相比,这一价位已经有过之而无不及。那么,这些店铺在淮安真的能有市场吗?

对此,斯迩诺顿男士礼服店经理郭秋蓉坦言,店铺成立之初,他们的目标客户就主要集中在商务人士和白领精英上,因为相较于其他群体,这些人通常对服装合体程度的要求更高,购买力也更强。“虽然这部分客户数量较少,但考虑到服装的单价比较高,因此利润空间还算可观。而且一旦顾客认可你家的款式和做工,就很可能会在他的朋友圈里替你宣传,从而带来其他客户。”

相比之下,李筱君不仅针对精英人士,还大力开发婚庆和企业市场。她举例说,即使是普通人,在结婚这件人生大事上也不会马虎。随着生活水平的提高,定制一套合身的礼服已经成为很多新人的选择。而就此延伸,新人的父母们也同样有定制礼服的需要,所以婚庆是一个很大的市场。“就拿我们店来说,这部分业务已经占到总营业额的近三分[1][2]下一页

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