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直击社区终端营销模仿下乡让家装企业看到希望-【资讯】

发布时间:2021-07-16 02:21:15 阅读: 来源:水泥罐除尘器厂家

苏宁曾经有一个活动一小时销售金额达20万,第二天是90万,局面从此就打开了。苏宁的成功之处在终端拦截,顾客没有出门就知道他想买什么,给你利益然后进行销售。这也是小区营销的开端吧。

苏宁曾经有一个活动一小时销售金额达20万,第二天是90万,局面从此就打开了。苏宁的成功之处在终端拦截,顾客没有出门就知道他想买什么,给你利益然后进行销售。这也是小区营销的开端吧。

其实在太原,有好多家居企业开始实施小区营销了,这个有些类似于下乡工程,下乡是以农村为单位,而城镇则是以社区为组成元素,如果把产品销售渠道直接面向小区,这样会给居民带来更多的实惠,企业自然也有利润可得。终端并非渠道的终点,在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下,企业为了进一步寻求竞争优势,跨越终端直接做社区销售,成为当前营销的一大亮点。在业主眼皮底下展示产品,为业主提供选择、购买、搬运的方便,这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。

随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延,家装公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势,往年家装公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。“小区营销”以其受众精准及投入成本小,收效快而成为家装企业开展营销的新选择。设计方面,每场小区活动之前,家装公司都会预案,会对整个小区的房型做出具体分析,给到业主融合了集体智慧的设计方案,缩短设计师和业主之间的沟通时间;施工方面,更能满足业主的个性化设计;价格方面,因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的,业主能获得较大的优惠。

企业一定要认识到,“直击社区”是为了给消费者带来更多的利益和方便,而不是给消费者增加麻烦。例如一些企业在做小区营销时,利用所得的业主手机号,不断的发广告短信,致使消费愤慨,这样对企业的形象是有很大影响的。所以说在社区营销时,也要采取健康的营销方式,这样才能获得更多的信任和利益。

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