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【新闻】进场费是卖场利润一部分零供矛盾依旧乌鲁木齐

发布时间:2020-10-19 05:17:51 阅读: 来源:水泥罐除尘器厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “进场费是</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>利润的一部分”,在4月2日召开的2006</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>全球家电论坛上,国美电器集团总裁</FONT><FONT size=2>黄光裕</FONT><FONT size=2>对饱受争议的“进场费”公开表态。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  在此次论坛上,一向斗得你死我活的国美、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>、永乐和大中四大巨头高层第一次公开坐在一起。据报道,苏宁电器总裁孙为民、永乐电器董事长陈晓、大中电器总裁张大中都认同了黄光裕的说法。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  一时间,“进场费”这个话题又一次变得热闹起来。   </FONT><STRONG><FONT size=2>家电零供之间的焦点 <BR></FONT></STRONG></P>

<P><BR><FONT size=2>  根据国家发改委公布的数据,2005年整个家电制造行业的利润率为0.61%,正应了业内那句老话:“造</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>的不如卖白菜的。”家电制造商抱怨企业利润遭到了零售渠道挤压,而</FONT><FONT size=2>家电零售</FONT><FONT size=2>商则认为“制造商之间的恶性竞争才是行业利润走低的主要原因”。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  孙为民表示,家电零售渠道和厂家是“天然盟友”关系,卖场实际上对中国家电产品价格的影响十分小。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  国美电器</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>管理中心总监何阳青也表示,价格制定的话语权在制造企业,实际执行者也是厂商派到卖场里的</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>员,国内家电生产企业缺乏核心技术和品牌附加值低,产品同质化现象普遍,是其利润微薄的主要原因。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  “零供矛盾不是绝对矛盾,双方对利益的争执不能上升为社会问题,这样不妥当”,永乐电器新闻发言人黄建平向记者强调。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  去年<FONT face=Courier>(05年),商务部曾发布《零售商促销行为管理办法》和《零售商与供货商进货交易管理办法》的征求意见稿,向全社会征集意见,意在规范进场费等收费行为。 </FONT></FONT></P><FONT face=Courier>

<P><BR><FONT size=2>  “政府的好意,我们理解。”黄建平认为,进场费等费用的收取,只要是双方的</FONT><FONT size=2>合同</FONT><FONT size=2>自愿约定的,就是合法的,应该在法律适用的范围内去调解。   <STRONG>低毛利率的背后 </STRONG></FONT></P><STRONG>

<P><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  “是否收取进场费意义不大,这样的争论是无谓的,因为进场费只是零售商向生产商收取的佣金的一部分”,家电流通行业专家、帕勒咨询有限公司罗清启这样评价。他分析,家电零售商即使不收取进场费,也会收取如</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>赞助、店庆赞助、场地管理费等其他费用作为佣金。“对进场费的争执实质是收取多少佣金才算合理。” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  国外的家电零售商也对生产商收取类似进场费的费用,</FONT><FONT size=2>百思买</FONT><FONT size=2>(Bestbuy)就收取“上架费”等费用。几位业内人士认为,零售商作为</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>终端,有理由向生产商收取进场费等佣金,这是合理所得。但他们不约而同地认为:“国内的进场费虽然是合理的,但也是偏高的。” </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  何阳青透露,目前国内家电</FONT><FONT size=2>零售业</FONT><FONT size=2>处在通过扩张追求市场份额的发展阶段,必然导致利润率较低。国美的目标就是利润总额,而不是利润率。因此国美毛利率仅仅为12%左右,比国外同行业低10个百分点,而净利润率仅仅在1%―2%之间。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR>  一位业内人士认为,</FONT><FONT size=2>财务</FONT><FONT size=2>报表难以显示零售巨头的真实盈利状况,因为零售商的门店越多,现金流就越大,可以使用延长账期的办法,把供货商货款作为流动资金,“这是无法在报表上体现出来的”。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  该人士给记者算了一笔账:保守地假设,一个家电零售商每个月有3亿元的账款可以用作流动资金,账期为3个月,银行短期贷款年利率为5.22%,则全年节省的财务费用高达3×5.22%×12/4=0.4698亿元。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  辅讯企业</FONT><FONT size=2>咨询公司</FONT><FONT size=2>总经理王涛表示,家电零售业的营业成本要比一般零售业低,其毛利率也高于一般零售行业。举例来讲,因为有厂家的促销员,其员工要比一般零售业少;一般由厂商做货架,所以</FONT><FONT size=2>装修</FONT><FONT size=2>费用低。 </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  家电零售商非常乐于打</FONT><FONT size=2>价格战</FONT><FONT size=2>,以低价甚至低于进价增大销量,此举的动力是制造商的返点。记者从业内人士处了解到,一</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>二线品牌制造商在去年年底给一零售商的返点为17%。黄建平也表示,在利润表的“其他业务利润”一项中,返点所占比重较大。 </FONT></P><FONT size=3>

<P><BR><BR><FONT size=2>  <STRONG>产能过剩是痼疾</STRONG>   在此次论坛上,有观点认为“内斗猛于虎”是中国家电行业“大而不强”的主要原因。罗清启认为,“内斗”只是表现形式,实质仍是家电产能过剩。</FONT> </FONT><BR></P></FONT>

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