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安沃传媒秦锋谈谈IOS的应用推广

发布时间:2020-02-11 05:47:28 阅读: 来源:水泥罐除尘器厂家

2012年1月19日,上方沙龙第二期在车库咖啡举办,在这次沙龙上,安沃传媒的业务拓展高级总监秦锋畅谈了IOS的应用推广受到广泛的关注和好评。

以下为安沃传媒的业务拓展高级总监秦锋分享内容:

今天其实这个是临时说要让我发言的,其实刚才W+的话,其实我们也是算有过合作,他们做的其实我们老早就看到,榜上面有很多是W+的应用,推的都不错,其实他们里面也有一些像急速下滑,也用了我们的广告,我们在应用推广这一块儿,其实是在去年的11月份左右,其实才刚刚开始做,因为之前我们一直是在做品牌的客户,包括像什么汽车金融这些化妆品就不说了,然后因为后面流量也是因为手机上现在大家这个流量增长非常快,所以也是很多行业内的朋友,就是说你就帮我们推一下吧,我们就做了一下,做了一下发现效果也还不错,我们前面做的一个美国的游戏公司,他们做的《街头风云》《僵尸》《前线指挥官》《血与荣耀》这些都是我们在推的。

国内的特点是第一个量最大的是广告平台,广告平台每天的点击量比较大,广告平台的转化率会相对比较低一些,因为用户毕竟是在玩儿游戏或者说看书的时候点了一下这个广告,进去之后他有可能下载,有可能不下载。

那么这一块儿其实我们也在下很大的功夫做很多的优化,包括我们前面的一些案例,我们会让推广的用户会把他们,他们如果收集到用户的ID,他们会把ID给我,我们投放广告的时候会把他排除掉,每一次推广结束之后他也会反馈给我,比如说我们10万或者20万点击里面,有多少个用户已经被激活了,我们就会根据这个结果去看,这些缉获是哪些应用带来的。比如说我们发现有本书带来的用户特别多,有些比较指明的反而带不来客户,所以我们会根据这一类的平台做优化,广告平台也是需要不断地做优化。我们现在在做合作的应用里面也有一些比较好的,这是第一块儿。

第二块儿其实是推广类的应用,我们前面也都提到过像搞趣、同步推等等的,这一类很好的特点是什么呢?他的转化率会高很多,因为用户打开这一类的应用,他就是冲着下载应用去的,这个时候比如说你买他的广告位的话,比如说买他的第一屏的广告位、首页的广告位,这个时候转化率会高很多,但是它有一个缺点,相对来说用户的基数小很多,他的转化率高但是用户量少,广告平台是用户量大,但是转化率会低一些,所以我们一般建议是让用户把客户,把这两块儿其实是集中起来一起用,是这样的一个方式。

其实在推荐类应用里面,我们也有很多的合作伙伴,就是之前通过各种合作方式,也有一些是我们可以免费,就是说如果大家有需求我们可以免帮你放上去的,也有一些我们跟他长期合作,因为里面有一些是按天卖广告位的,比较贵了,折扣比较低的话我们可以帮你去走,这个没有问题。

第三块儿其实是网络上的一些推广,包括像威风去打硬广,包括上一些论坛推介等等。

今天主要是讨论低成本地推广应用,也有一些比较更有意思的案例是什么呢?比如说我们合作的一个应用叫捕鱼什么的,反正不是叫捕鱼达人,叫捕鱼生涯,他们是怎么弄呢?他们是接广告,每个月从我这边结很多广告费,但是这些广告费他不结走,他转成推广费用,转成推广费用我可能会给他加个20%的样子,可以让他循环地滚动起来,这也是一种方式,其实就是用来帮你降低你的推广成本。但是你不要让广告去影响你的用户体验,这个还是比较重要的。

顺便正好,因为我们前面也做过很多案例,刚才大家也在讨论这个APPstore的下载量,下载量是这样的,蛋鸡的时候TOP1只有6、7万的下载,旺季的时候大概需要1天10几万,TOP10的话可能是,像现在旺季也需要6、7万的量,25位的话大概在3万左右,就是每天你能拿到的用户。然后50的话大概是在1万到2万左右。100的话就会更低一些。

我们接触到很多用户,有一个经营策略大家也需要考虑的,你的游戏到底是完全免费还是里面会有收费的,如果有收费的话其实可以尝试冲榜,当然这个成本会高一些,我说的不是刷榜,你可以尝试冲榜,一方面里面的用户是你推广付费拿来的应用,另外一块儿你如果冲榜成功的,其实IOS这块儿普遍大家之前讨论就是说,单用户的推广成本太高,那么其实你考虑冲榜之后会有一个什么好处呢?你冲上去之后的话,自然用户会很多,这样的话会帮你把单用户的成本摊下来,这个是很重要的。你是不是一定要做这个事儿你要想清楚,如果你的游戏里面,就是几个吧。第一个如果你有VC投资,他对你有用户量的考核,那你可以说我这个钱必须给大家去。那么第二个就是说你是正常在流水,有造血功能的,你里面有收费的,那么你可以这样去做,然后你做一次之后你要评议一下、看一下,到底这些用户为你带来的ARP值,这个ROI到底怎么样,然后可以再考虑我用一个比较好的方式,我是不是可以长期推广,把它维持在一个榜位,还是说我就做一波就停一下,过一段时间再做一波,这些是根据你游戏自己的经营策略来定的。

其实从整个广告平台来看的话,品牌广告的点击率会高很多,就像汽车、化妆品的广告它的点击率基本上会高于1%,然后应用类的里面,游戏会略高一些,其他的会略低。但是有一点就是说,点击率不是唯一的指标,因为这个里面还是关系到一个什么呢?就是你这一个点了之后,用户真正的一个转化率,这一点其实蛮重要的。

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